Amazon輸出ビジネスで起業するための手順

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Amazon輸出ビジネスで
起業する手順を
考える前に
Amazon輸出ビジネスで
起業するということの
定義を考えてみたいと思います。

起業とは新しく
事業を起こすことなので
1円も稼いでいなくても
起業というかもしれませんが
輸出企業というからには
輸出ビジネス専業で
生活出来ることを
目標としている方が多いはずです。

人によって生活費は異なりますが
一般的なモデルを考えると
専業で生活するには
生活費で20万円あれば十分でしょう。

それと別に事業を
成長させる資金を
稼ぐ必要を考えると
Amazon輸出ビジネスで
起業するということを
Amazon輸出で50万円
稼ぐことと定義します。

Amazon輸出で50万円稼ぐのに必要な資金

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手順を考えるには
ゴールから考える必要があります。

今暫定的なゴールを
月の利益50万円と定義しましたが
輸出ビジネスの純利益率を15%と
考えると売り上げでは
300万円を超える必要があります。

300万円の売り上げを作るのには
余裕を持って考えると
200万円は必要です。

そうなると安定して
50万円を稼ぐというゴールの前に
200万円の資金を貯めるという
目標が立ちはだかります。

自己資金で200万円
集めるのは中々大変です。

輸出ビジネスの資金の集め方については
リンク先に詳しくまとめていますが
借り入れを前提とすると
まず売上100万円を達成する必要があり
そのためには最低60万円ほどは
資金が必要になります。

売り上げ100万円を達成するのに必要な資金60万円
+借り入れで借りられる資金100万円
=160万円

なのであと40万円はやはり
自力で集める必要があります。

となると月50万円稼ぐには
結局自己資金で
100万円は必要になるということです。

まずはこの事を
頭に入れておいてください。

次にAmazon輸出ビジネスの
売上目標を借り入れが
出来る100万円と50万円の
利益を出すための300万円に分けて
考えたいと思います。

Amazon輸出で起業して売上100万円稼ぐ手順

売上100万円を目指す場合に
考えたいのが商品数です。

よく1商品で1万円売り上げが取れれば
そういった商品を増やしていけば
100商品で売上100万円になるという
考え方をする人がいますが
起業したての頃は
そう上手くはいきません。

最初に目指すべきは
20商品で売上100万円です。
※あくまで目安です。

つまり1商品5万円/月。
あまり高価なものは
最初は扱わない方がいいので
結構な数を売っていかないといけません。

具体的には月
20個以上売れるような商品です。

それだけ回転率のいい商品は
利益率は10%を切ります。

しかしそれでいいのです、
融資が目的なのもありますし
まずはAmazonの出品者評価を
貯めることの方が重要だからです。

評価が少ないうちから
利益率20%以上の
商品を扱っていては
たまに売れることはあっても
売上も出品者評価も
中々増えていきません。

なお利益率20%そこそこの
商品は初心者が目をつけやすく
在庫を抱えないように
簡単に値下げする
ライバル出品者も多いので
なおさら効率が悪くなります。

利益率が低く回転率の高い商品か
利益率が高く回転率の低い商品を
狙っていきましょう。

※ここに載せているのはあくまで王道の方法で
本当は評価が少なくても売る裏ワザや
もっと効率的に評価を増やす方法もあります。

その辺りは公にすることは出来ませんが
長く続けていればいつか
きっと思いつくことが出来ると思います。
ぜひ色々画策してみてください。

Amazon輸出で起業して売上300万円稼ぐ手順

売上100万円を達成して
借り入れにも成功した
前提で話を進めると
売上 300万円を達成するために
するべきことは業務の効率化です。

単純に売上100万円を
達成していれば
仕入れ資金を増やせば
売上300万円を達成するのも
簡単に思えますが
売り上げが増えれば増えるほど
細かい作業の量も増えていきます。

そのため月商100万円までは
完全に自分一人でやる事を
推奨していますが
月商300万円を目指すには
自分でする作業の量を
減らしていく必要があります。

Amazon輸出で外注化すべき作業
リンク先にもまとめていますが
時間がかかる部分から
お金を払って人に任せていくべきですが
ツールを使うにしろ使わないにしろ
リサーチの質自体が
変わってきてしまうので
まず物流について考えるべきだと思います。

1kg1500円で送る方法しか持っていない人が
リサーチツールを使っていようが
1kg500円で送る方法を持っていて
リサーチツールを使っていない人と
勝負するのは難しくなります。

もちろんここでも
工夫すれば仮に
1kg1500円で送る方法
しか持っていなくても
稼ぐこと自体は可能です。

しかしそれは近道があるのに
遠回りの道を全力で走って
近道を歩いて目的地に着くのと
同じ時間でゴールするようなものです。

ゲームであれば
魔法しか使わない、
レベルを上げないなどの
いわゆる縛りを
自分に課して楽しむことにも
繋がるでしょうが
輸出ビジネスの目的は
あくまで稼ぐことであり
趣味でやっているという方以外は
無理に苦労する必要はありません。

なるべくシンプルにして
なるべく楽にしようと
することこそが正解です。

また売上300万円となると
小売商品のリサーチだけしていては
厳しくなります。

というのも利益が出る
Amazonの小売商品の
販売寿命は2,3ヶ月だからです。

それ以降は
ライバルが増え価格競争が起き
いわゆる定常状態になります。

以前売れた商品を
そのまま仕入れることができれば
リサーチ時間はどんどん
短くなっていくのですが
Amazonでの小売商品の
販売寿命が2,3ヶ月だとしたら
せいぜい同じ商品を扱えるのは
2回ほどになってしまいます。

そのため売上100万円までは
これだけでもいいのですが
売上300万円を目指すには
ほぼ必ず卸仕入れを
行う必要があります。

もちろんリサーチを
任せられる部隊を
用意できれば
小売仕入れだけでも
月商300万円は難しくありませんが
そもそもその部隊を揃えること
自体がなかなか難易度が高いことですし
固定費も増えるので個人的には
おすすめしていません。

参照:Amazon輸出の仕入先の開拓

統計データを取った
わけではありませんが
今まで人に教えてきた経験上
仕入れ資金が揃っている状態で
リサーチを終えた商品に対し
だいたい5箇所くらいの
分散した卸先からリピート仕入れが
出来るようになると
月商300万円を超えてくる方が多いです。

結局どの商品に対して
交渉をかけていくかという部分は
リサーチ作業の先にあるものなので
リサーチを極めることが
一番大切になります。

物流も大切ですが
いい物流は基本的に
お金さえ払えば手に入れられます。

リサーチはお金を払って
ツールを使えば
利益が出るものが見つかる
というわけではありません。

ツールを使わずに見つけることが
出来る状態を作って
その作業をツールを使って
短縮していくだけです。

そのため
Amazon輸出ビジネスで
起業するには
リサーチが最も重要で
あると思います。

Amazon輸出のリサーチ方法
についてはリンク先に
無在庫、FBAそれぞれの方法を
まとめていますので
ぜひ合わせて参考にしてみてください。

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