輸出販売は無在庫?FBAどちらをやるべき?【2016年度版】

輸出販売

Amazon輸出は無在庫?FBA?

Amazon輸出で商品を販売する上で
無在庫販売とFBA販売どちらをやるべきでしょうか?

答えはFBA販売です。

その理由はAamzon輸出が
メジャーな商売になったことにあります。
Amazon輸出がまだマイナーだった頃は
ライバルが少なかったため
無在庫販売でも買ってくれる人がいました。

FBA販売は売れるものは
仕入れるという本来の形です。

Amazon輸出が流行った当初なら
無在庫だけで稼げたかもしれませんが
今はきついと思います。

無在庫系のノウハウって結局
飽和するので先に目を付けたもん勝ちですね。

過去にマネートラップや
BUYMAでおまかせ無在庫販売(うろ覚え)などの
教材が販売されていたこともありますが
それらも無在庫系ノウハウなので
今はかなり工夫しないと難しいでしょう。

唯一抜け道があって
無在庫でもすでに出品者評価が高い人は
ある程度売れます。

これはどの販売チャネルでもそうですが
評価が高い人はそれだけで信用があるので
評価が少ない出品者より
10%程度価格が高くても売れます

この状態であれば無在庫でも
商品販売を行うことが出来ますが
評価がない場合は価格競争に陥るので
利益を無視して評価を得るためだけに
活動する期間が生まれてしまいます。

それを我慢しても無在庫をやるという気概があれば
無在庫販売でも成功するでしょう。

また輸入では売れてから仕入れる無在庫販売のやり方では
お客さんへ商品を届けるまでに時間がかかりすぎるため
おすすめしませんが輸出は売れてから
仕入れても日本から海外に発送している時点で
お客さん視点では到着日にはそれほど変わりがありません。

そのため輸入よりは
無在庫の可能性が残されています。

では次にFBA出品について見てみましょう。

Amazon輸出FBA出品のコツ

コツ

Amazon輸入の場合

輸出でのFBA出品のコツを学ぶ前に
まずは輸入でのFBA出品のコツを
見てください、あとで
輸入と輸出の場合の差を説明します。

輸入のやり方を知った上で輸出をすることが大切です。

Amazon輸入では小売りから
買うのではなく卸やメーカーから
買うべきということはいつも言っていますが
それを踏まえたうえで
出来るだけ高く売りたいものです。

まずライバルがいる商品は高く売ることを
考えても無駄です。

自分でいくら工夫してアクセスを集めても
同じページに出品するライバルが何も考えずに
安く売ってしまっては意味がないからです。

説明文をしっかり書くとか
写真をしっかり選ぶのは当たり前です。

それを抑えたうえでライバルが参入しにくい
商品を扱う必要があります。

輸入の場合ライバルが参入しにくいものというのは具体的に言うと
ノーブランドの商品、OEM商品、セット商品などです。

以前JANコードを取得すると言う方法が
流行っていましたがはっきり言って無駄です。
法的拘束力は全くないので
同じページに出品されても文句は言えません。

ノーブランドのそもそもどこで買ったか分らない商品を
薄利多売で扱うという戦術が一つ。

オリジナルの外装を用意したり
ノーブランド商品の色違いなどを
工場に製作してもらう戦術がもう一つ。

そしてばら売りされている商品を複数
セットにして売る手法が一つです。

ただし全く関係ないおまけを付けるような
小手先の手法はいずれ淘汰されるでしょう。

AMAZONは巨大なCtoC市場の形成をを
推し進めていますから
消費者にとって迷惑なやり方は
今後規制されていくでしょう。

欲しい商品を検索したら
同じ商品なのに色々なページが
出てきた経験ありませんか?

自分が出品者の場合、後から他の人が
別のページを作成した場合
一つにまとめてもらえます。

そもそもAmazonでは
既存の商品ページがある状態で
同一商品のページを
新たに作ることを禁止しています。

他にも商品写真の背景は
白にしなければいけない、など細かなルールがあり
それも守っていない人が多いです。

現状では対策しきれていないようですが
悪質な場合はアカウント削除の
恐れもあるので気をつけましょう。

AmazonFBA輸出販売では?

輸出販売

AmazonFBAでも
ノーブランド商品を販売することは出来ますが
ブランディングが難しいです。

今では新規出品の商品に対して
スポンサープロダクトで集客する方法がありますが
それでも輸出でノーブランド販売は
おすすめしません。

OEMも同様です。

すでにブランド化されているものを
差別化して売っていきましょう。

ここで輸入と同じ手法が使えます。
それがセット化です。

同じ商品でも単体商品と10本セットでは
ライバルFBA出品者の数が全然違います。

セット化には手間がかかるので
副業で行っている人が参入しづらいためだと考えられます。

ブランド商品でもライバルが少ない
セット化された商品ページに出したり
基本通り適度にニッチな
ブランドの卸を取っていくことが
FBA輸出販売では求められます。

FBA販売は仕組み化しやすいので
仕入れ交渉の部分も含め
自由な時間を増やす方法をぜひ身につけてください。

輸出販売では無在庫とFBAでは
FBAの方がおすすめという話でした。

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