個人輸出ビジネスで起業する方法と絶対に外せないポイント

ポイント

個人輸出ビジネスが密かに
ブームになろうとしています。

理由は円安で輸出
ビジネスが稼げる!みたいな
情報をどこかで
聞いたからのようですが
それはメディアの嘘、
あるいは誤解です。

為替に合わせて市場価格と
言う物は変動するので
円高だから輸入、
円安だから輸出という発想は
ビジネス的にはあり得ません。

では輸出ビジネスで利益を
出すにはどのようにすればいいでしょうか?

輸出ビジネスは儲かるの?

利益を出す方法を確認する前に
まず大前提として
輸出ビジネスが市場として
儲かるかどうかを考えたいと思います。

これは一番確実なのは
ebayやAmazonといった
販売チャネルの
日本人セラーの売り上げを
確認することですが
実際確認しても個人レベルで
月商で1000万円を超えるような人は
少ないまでも確かに存在します。

多くの人は月商100万円の
壁さえ越えられません。

月商100万円と言ったら
利益で20万円くらいです。

しかし僕の周りだけでも
月商100万円を超えている人は
50人はいます。

全体だと1000人は確実にいるでしょう。
実際某Amazon輸出ツールは
利用者が1000人を
超えているようなので
そのデータを信じるのであれば
間違い無いと思います。

これだけでも市場としては
十分だと思いますが
それに対して何かしらの輸出ビジネスに
取り組んでいる人というのは
メルマガの読者の数などから推測すると
10倍以上いると思います。

以前アンケートを取った結果でも
上位5%が月商1000万円以上稼いでいて
上位20%が月商100万円を稼いでいる、
あとは皆ほとんど
稼げていないという感じです。

この結果を受けて
輸出ビジネスが稼げないと取るか
稼げると取るかはあなた次第ですが
入試や就職活動の方が
はるかに倍率が高いわけで
上位に20%に入るくらいに
頑張れば稼げる、と思うと
かなり硬いビジネスだと思います。

実際アフィリエイトなんかは
上位5%しか5000円以上
稼げていないと言われています。
(古いデータなので最近は
もう少し稼げているかもしれません)

個人輸出と利益を出す為の考え方

急激に円安が進行したり
円高が進行した時に
一時的に得をしたり
損をしたりするだけで
円高だろうが円安だろうが
輸出入ビジネスで
利益を出す事は出来ます。

最も簡単な輸出方法としては
販売チャネルを
海外Amazonにして日本から
商品を発送するというもの。

海外のAmazonは複数あって
僕はアメリカ、イギリス、
イタリアで販売しています。

2016年現在はAmazonは
アメリカとイギリス、ドイツです。
アメリカのebayでも販売しています。

カナダとインドも事業規模が大きくなったら
狙って行く予定です。
その他のAmazonも時期に手を出すでしょう。

人員を考えたらこれ以上
広げる予定はありません。

人生で一番大切なのは
お金ではなく時間です。

予め配送日数を
長めにとっておき
注文が入ってから
商品を買い付け送る
無在庫販売の手法が
流行っていますが
みんながみんな
無在庫販売をやったら
値段の下げ合いになって
利益が出ません。

なので不毛な争いから
抜け出す為にも
無在庫販売は
テストマーケティングの
時だけにして
在庫を持ちましょう。

当時は無在庫販売は
テストマーケティングだけに
しておくのが正解と考えていましたが
仕入れ元の在庫切れと同時に
出品を停止するような
ツールも増えてきて
リスクを極限まで
抑えることが出来るようになったため
今では最初に無在庫販売を
行うことを推奨しています。

参照:Amazon輸出無在庫の方法と戦略

こう言うと必ず
在庫を持つとリスクがありませんか?
という人が出てきますが
世の中に完全に
リスクがない商売なんてありません。

そのリスクを頭を
使って減らして行く事で
安定して稼げるのです。

在庫を持つと言う事は
売れない商品ということ、
予めテストマーケティングをしたり
Amazonのビジネスレポートから
購入率をチェックしたり、
過去の売れ行きを
チェックした上で仕入れるのは当然の事。

価格差だけ見て

「あっ、これ利益でそう!」

と仕入れればそりゃ
何割かの商品は
売れるかもしれませんが
博打を打っているのと変わらないです。

稼いでいる人は自分が
売れると思った商品でも
必ず類似の商品の
売れ行きなどをチェックします。

今まで出品されていない商品を
市場に送り出し
パイオニアになれば
一次的に利益を独占出来るでしょう、
しかし売れる商品は
ランキングが上昇し目立ちます。

目立った結果まねされます。

まねされたくなかったら
自社で開発して
商標権を取得してください。

まねされても勝てるように戦略を
練らなければビジネスとは言えません。

まねされても勝つには
安く仕入れるしかありません。

僕は一番安い物は市場価格の
7割引で仕入れています。

一般の人が海外と
日本の商品の差益を使って
頑張って稼いでる商品と
同一の商品を
7割引で買っていれば
正直在庫になる事は
ほとんどありません。

そもそも定価でも売れている商品を
在庫に困って2割引で売った所で
利益が出るので当然です。

同じように市場価格が下落して
価格差がなくなり
利益が出なくなった(ように見える)
商品でも利益を出しています。

つまり「個人輸出」
という響きから感じられる
個人でも簡単に
出来るビジネス、という
甘えたフィールドで戦っている人とは
そもそも方法論が全く異なります。

個人輸出において稼ぎ続ける為に
絶対に外せないポイントは
「安く買う事」。
この一点に尽きます。

しかし簡単に見えますが
それを達成する為には

ベンダー(仕入れ先)の選択、交渉、
配送方法、支払い方法
(現金・掛け・カード)、
流通加工の方法などを
学ぶ必要があります。

ビジネスにおいて大切なのは
誰でも稼げる簡単なものを
見つける事ではなく
一見ハードルが高い大変な事を
分解し一つずつクリアし
簡単なレベルまで持って行く事です。

誰でも出来るものは
一時的に稼げた
としてもやがて飽和します。
難しい物はそもそもの挑戦者が少なく
挫折する人も多いので
一度身に付けたら
面白いほど簡単に稼げます。

この根本原則を
理解して行うべきビジネスを
選択しなければ時間の無駄です。

よくコピペで〇〇万円
稼ぐ方法、とかありますが
そんな簡単に稼げるなら
なぜ自分でやらないのか?
なぜ飽和しないのか?と
疑問に思って然るべきです。

実際そんな簡単に
お金を稼げる訳がありません。
そういう情報を売って
情報弱者に取り入っている人たちだけが
儲かるという、
陳腐ながら昔からある手法です。

ぜひそういった類の物には
引っかからないように
気をつけてください。

ちなみに商品を安く買う方法や
極意はブログでは公開していないので
興味がある人はメルマガを読んで勉強してください。

以下2016年4月追記

個人輸出ビジネスの仕入れ

個人輸出ビジネスの具体的な仕入れを
考える前にクリアすべき条件があります。

それは

  1. 海外で人気があり日本製
  2. 自分が興味を持てる
  3. 適度にニッチ

この3つを兼ね揃えた
商品を扱うことが重要です。

まず海外で人気がある
日本製商品のジャンルは
フィギュア、おもちゃ、
カードゲーム、ゲーム、
画材、文房具、キッチン用品、
スポーツ用品、家電
釣り、ベビー用品などです。

この中で自分で
興味の持てるものはありますか?

ないならやめたほうがいいです、
利益が出るという理由だけだと
続かないからです。

また有名すぎるメーカーは
卸が取れないので
扱うとしたら小売で
新商品をいち早く仕入れて
売るという方法以外は
難しくなってきます。

1回の買い付けが数十万円
程度になれば一次卸店や
問屋から仕入れることはできます。

しかしその場合でもライバルは
存在します。

安定して利益を出すには
独占的に販売できる
商品を増やしていくことが重要です。

いずれの場合でも
卸を取るという過程は
外せないのでそのやり方を解説します。

卸の取り方

ネットでまず
卸先として交渉する
企業の名前、メールアドレス、
電話番号をまとめましょう。

余裕があればそれぞれの企業の
代表商品や特徴についても
調べておくと交渉の時に便利です。

自社HPの情報はほぼ必須です。
個人事業主の場合は
PDFにまとめた資料でもOKです。

この時相手にメリットがあることを
示せたほうがいいのですが
日本企業は輸出を嫌がったり
ネット販売を嫌がるところもあります。

ネットで売りたい、
輸出したいというのは
最初は伝えないほうがいいです。

そして意外と重要なのは
相手の商品をなぜ扱いたいか、
理由を伝えるところです。

単に扱いたい、
ボリュームディスカウントが
欲しい、というのは難しいです。

そしてメールでも卸は取れますが
実際に会ったほうが掛け率はよくなります。

調達は非常に深いテーマで
ブログだけでは書ききれないので
ご自身でもさらに勉強してみてください。

そして何より実践が一番ですので
躊躇せずチャレンジしてみてください。

Amazon輸出ビジネス
他にも学ぶべきことが色々あるので
リンク先に項目別にまとめています。

併せてご参考ください。

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~Amazon輸出編~

まだ学生だったあの頃からどのように輸出ビジネスで成功しその後も結果を出し続けてきたのかをメルマガにまとめました。他の方法もあると思いますが僕は最短ルートしか知りません。再現性の高い方法でぜひ自由をつかんでください。
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