Amazon輸出で赤字を出さないために徹底するべきこと

Amazon輸出を始めとした
物販ビジネスで必要なのは
赤字を出さないことです。

これは何よりも大切です。

勉強代などで
一時的に赤字になるのは
一向に構いません。

しかし物販ビジネス
単体で赤字が続くことは
非常に危険です。

それは一般的な感覚の
赤字=マイナス=お金が減る
という感覚とは異なるものです。

Amazon輸出で赤字を避けなければいけない理由

物販ビジネスは
シンプルなビジネスでありながら
実は特殊なビジネスでもあります。

一般的に月利100万円と聞けば
凄そうですが
月利100万円出たからといって
その100万円のうち例えば
80万円位は自由に使っていいか
というとそういう訳にもいきません。

利益は買い付けに回す必要があるからです。

月利100万円の時点で
利益を使い込んでしまったら
一生利益100万円以上になりません。

株や不動産に
ある程度の元手が必要なのと
一緒なのです。

軍資金が減る=将来の利益が減る
ということです。

他のビジネスであれば
単発で赤字が出たところで
例えば戦略を練って
契約数を増やしたり
人件費の費用対効果を
増やしていけば
お金を増やすことは出来ます。

しかし物販の場合
いくら優れた戦略を持っていようが
資本金がなければ
どうしようもありません。

100万円が赤字続きで
50万円に減ってしまったら
それは致命的なことなのです。

100万円から150万円に増やすのと
50万円から150万円位増やすのとでは
期間が一定だとして
難易度が全く異なります。

最初は失敗を
繰り返すと思いますが
それは成功するのには
必要なプロセスです。

しかしその場合であっても
資金は減らしてはいけないのです。

Amazon輸出で赤字になる原因と対策

ライバル出品者数の増加

リサーチ時点では
ライバルがそれほど多くなかったのに
商品を発送して
FBA倉庫に納入され
販売開始できるようになった時には
ライバルが増えている、
というのは初心者あるあるです。

この結果価格を下げないと
メインカートが取れず
同じことを考えたセラーと
価格競争になり
どちらも得をしないような
結果を生むことになります。

対策としては
過去の出品者数の増加傾向を調べる、
日本のAmazonにも
海外のAmazonにも
出品がある商品を
安直に出さない、などがあります。

在庫を持ちすぎる

これは一つ目の要因と近いのですが
現時点の理論値で
在庫を仕入れてしまうと
ライバル出品者数の増加などに
より在庫保持期間が
長くなってしまいます。

いつかは相場価格に戻るはずと信じ
価格競争に付き合わない場合でも
在庫保管手数料がかかるだけでなく
機会損失を起こしているので
赤字とまでは行かなくても
損失を生むことになります。

対策としては
1ヶ月で売れる数を仕入れるよりも
2週間で売れる数を計算し
2週間に1回FBA倉庫に送ることです。

この場合は小回りがきいて
在庫リスクを軽減できます。

リスク管理が甘い

上記の二つの問題は
結局リスク管理の甘さに
起因します。

日本と海外でASINが共通している商品、
ランキングの利益率も高い商品などは
そのタイミングではいい商品に見えても
継続して利益が出る商品かどうかは別です。

販売価格が下落しても利益が出るか、
出品者数の増加傾向はどうか、
初心者が目をつけやすい
商品を避けているかなど
他にも気をつけるべきところは
色々あります。

この問題の多くは
適切な利益シミュレーションで
解決できます。

なんとなくで計算していては
仮にうまくいかなかった時も
原因がわかりません。

この機会にリスク管理の方法を
見直すようにしましょう。

参照: Amazon輸出の利益計算の方法

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~Amazon輸出編~

まだ学生だったあの頃からどのように輸出ビジネスで成功しその後も結果を出し続けてきたのかをメルマガにまとめました。他の方法もあると思いますが僕は最短ルートしか知りません。再現性の高い方法でぜひ自由をつかんでください。
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