Amazon輸出予約販売の設定とリサーチの方法

Amazonですぐに
購入できない商品を
売っている人見かけますよね、
あれは設定次第で実は誰でも
同じように売ることができます。

予約販売の方法は
僕が普段推奨している
卸を中心とした
輸出ビジネスの方法とは異なり
せどりや輸出転売と呼ばれるものに
近い手法になります。

まずはその設定方法から見ていきましょう。

予約販売の設定方法

設定方法は実は非常にシンプルで
セラーセントラル上で
商品を新規で登録する際に、Offerタブの中にある
Start selling date: (販売を開始する日)
Release Date: (リリースされる日)
を設定するだけです。

Amazon輸出予約販売のメリット

  1. 予約販売のやり方を知らないセラーが多い(ライバルが少ない)
  2. FBAセラーがライバルにならない(無在庫販売と相性がいい)
  3. とにかく商品が売れる
  4. キャッシュフローがいい

予約販売のやり方を知らないセラーが多い(ライバルが少ない)

Amazon輸出の予約販売
設定方法は
複雑ではないのですが
そもそも予約販売を活用した
販売術はネット上に
あまり広まっておらず
まだまだチャンスが眠っています。

このブログで紹介することで
多少参入者は増えてしまうと思うので
予約販売をメインの手法にしたい方は
後述する予約販売で
ライバルと差別化する方法
お読みください。

FBAセラーがライバルにならない(無在庫販売と相性がいい)

輸出における予約商品販売
日本でも販売されていない商品を
海外で販売する手法になるので
時間が経たない限り
FBAセラーは不在です。

そのため普段出品者出荷を
している無在庫セラーの人は
そのままこの手法にも
取り組むことが出来ます。

とにかく商品が売れる

以前実験的に
とある人気ゲーム(限定版)の
予約販売をした所
在庫として用意していた20商品が
1日で全て売れてしまいました。

あのペースだと
100個は売れたと思います。

せどりはどこまで行っても
副業の枠を超えないと思うので
本格的に取り組んだことは
なかったのですが
この時ばかりは
「えっこんなに売れるの、
せどりも意外といけるな」
と思ったのを覚えています。

キャッシュフローがいい

売れることがわかっている
状態から商品を売るので
物販ビジネスの欠点である
在庫リスクを低減してくれます。

クレジットカードの枠は
それなりに必要になってきます。

もちろん美味しい話ばかりではなく
代わりに欠点もありますので
デメリットについて見ていきましょう。

Amazon輸出予約販売のデメリット

  1. 無在庫では在庫切れのリスクがある
  2. キャンセルされやすい
  3. 販売日が遅延する可能性がある
  4. 価格競争になりやすい(差別化がしづらい)

無在庫では在庫切れのリスクがある

日本でも品切れになる商品といえば
人気商品かあるいは
元々の販売数が少ない限定商品です。

例えばモンスターハンターシリーズは
いつも販売と同時に品切れになります。

またゲームやCDに
オリジナルの特典が付いて
販売される商品も
非常に売れやすいですが
在庫の確保が大変なので
逆に日本で予約販売開始の
タイミングを常に
チェックしておく必要があります。

キャンセルされやすい

発送前なので相手は
自由にキャンセルできてしまいます。

自分より極端に安く販売するセラーが
現れた場合自分の商品が
キャンセルされて
他のセラーに流れる可能性はあります。

しかし実際他に多少安いセラーが現れても
そこまでキャンセルはされません。

そもそも手に入りづらい商品だからこそ
予約しているわけで
予約してまで欲しい人は
多少の値段の増減は気にない人が多いです。

販売日が遅延する可能性がある

予約販売の商品は
メーカーが発売を遅らせても
Amazon側で自動対応してくれないので
在庫が確保できないなどの理由で
発売が大幅に延期になり
予約注文を出荷できない場合は、
注文をキャンセルする必要が出てきます。

そしてアカウントは凍結へ
大きく近付きます。

しかしこの手法で扱う商品の多くは
ゲーム、おもちゃ、家電になりますが
日本のメーカーは発売遅延が少なく
仮にあってもかなり前に
発表されることがほとんどです。

一応覚えておく程度で大丈夫です。

価格競争になりやすい(差別化がしづらい)

ノウハウが分かってしまえば
シンプルなので
誰でも同じことが出来てしまます。

お客さん側の視点から見た場合
予約商品は日本での商品販売と同時に
セラーが商品を送ってくるので
値段が安ければ極端に評価が悪くない限り
誰でもいいということになります。

これは価格競争を生む環境にあり
自ら巻き込まれていくと
商品は売れるけど利益が出ないという
状態になってしまいます。

予約販売におけるライバルとの差別化

初心者の方が
予約販売で差別化するためには
まずメジャーすぎる商品を
避ける必要があります。

モンハン、ポケモン、ゼルダ、
この辺りの人気シリーズは
専業の人も暇な大学生なども
張り付いているので
予約販売されても
とにかくライバルが多くなります。

狙うべきは
一般人は知らないけど
好きな人は好きな
ゲームなどの初回限定
特典付きバージョンです。

かなりピンポイントですね。
しかしこの一点に尽きます。

無在庫では在庫が確保できないので
大量に仕入れてあまり
利益が出なかったという
経験もきっとするでしょう。

しかしその失敗を通して
どういう商品だったら
他の人は目をつけないのか、
ということを突き詰めると
一つの答えにたどり着きます。

それが知らないものは
仕入れることが
出来ないということです。

例えば「オーディンスフィア レイヴスラシル
というゲームをあなたは知っていますか?

何年か前に販売された
アクションRPGのゲームで
僕も遊んでいたのですが
初回特典版の特典が後に
高騰していました。

そして僕は知らなかったのですが
僕の友人は値上がりすることを
見越して大量に仕入れて
実際に利益を出していました。

おそらく一般の人は
このゲームの存在すら
知らないでしょう。

僕は商品の存在自体は
知っていました。

そして友人は人気タイトルで
初回限定版の数が少ないことを
認知していました。

利益が出せるかどうかはこの差です。

そもそも商品を知らない人は
売ることが出来ません。

商品を知っていても
需要と供給のバランスを
知らない人も売ることが出来ません。

予約販売をする人は
ゲームの発売日や家電の発売日に
詳しくなる必要があり
それらに興味がない人は
大きく稼ぐことはまず無理です。

ミーハーな商品では
時に利益が出ても
失敗することも多くなります。

物販の一つの可能性として
面白い分野だとは思ってます。

予約販売の情報を得るには

pre-order

予約販売には
何よりも”知っている”ということが
大切だということが分かりました。

しかし仮に特定のジャンルの
商品が好きだとしてもいくつもの商品の
情報を追いかけるのは大変です。

そこで活用したいのが
Googleアラートです。

Googleアラートを使えば
特定のキーワードで
検索した際に新しい情報のみを
設定したメールアドレスで
受け取ることが出来ます。

Googleアラートの[アラートを作成]ボックスで
メール通知を受け取りたいキーワードを入力します。

これで例えば
“フィギュア 新発売”
“ゲーム 初回特典版 発売”
などのキーワードを設定しましょう。

メールが来る頻度は調整できます。

上に挙げたのはあくまで例なので
もっと特定のメーカー名などで
絞ったほうがいいです。

ぜひ活用してみてください。

またもう一つの手法として
国内Amazonで
“予約”や”予約販売”と
いったキーワードで検索して
辺りを付ける手法もおすすめです。

amazon予約商品

Amazon輸出予約販売のまとめ

  1. 在庫切れに注意
  2. ライバルがほどよく少ない商品を狙う
  3. Googleアラートで情報を得る仕組みを作る

e-bayの販売などとも
相性がいいですし
無在庫販売とともに
資金力がない人でも始めやすいので
ぜひ挑戦してみてください!

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~Amazon輸出編~

まだ学生だったあの頃からどのように輸出ビジネスで成功しその後も結果を出し続けてきたのかをメルマガにまとめました。他の方法もあると思いますが僕は最短ルートしか知りません。再現性の高い方法でぜひ自由をつかんでください。
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