Amazon輸出FBAリサーチ【キーワードから検索する方法】

「Amazon輸出リサーチを
何から学べばいいか
わからない」

「アイデアベースで
ライバルが扱わない
商品を見つけたい」

そんなことを
お考えの方のために
この記事をまとめました。

Amazon輸出FBAキーワードリサーチとは

Amazon輸出FBA
キーワードリサーチとは
Amazonの検索バーに
特定のキーワードを入れたり
リサーチツールの
キーワード検索で
特定のキーワードを使って
検索する方法です。

FBA出品者リサーチ
FBA画像リサーチ
合わせて3大リサーチ法と
勝手に呼んでいますが
キーワードリサーチは
自由度が大きい分
実は一番難しい
リサーチ方法です。

しかしその分見返りも
大きいリサーチ方法だと思っています。

基本となる方法自体は
Amazon輸出無在庫
キーワードリサーチ

と同じなのでそちらを
参照してください。

しかし無在庫の場合と
異なるポイントが
いくつかあるので
この記事ではそこに
焦点を当てたいと思います。

FBAキーワードリサーチで
考えるべきなのは
まずFBA出品は
卸仕入れでないと
安定して利益が
出ないということです。

FBA出品するということは
月に複数個売れる商品を
扱うということです。

この点が無在庫と異なります。

複数個売れる商品は
当然目立つので
ライバルも真似して
きやすいです。

では一番まねされる
ゾーンはどこかというと
月に5~15程度の
ほどよく売れるゾーンです。

Amazon輸出のライバルが
少ないうちは
このゾーンを扱えば
わりと簡単に利益が出ました。

小売でも利益が出るものは
数多くありました。

しかしライバル
出品者が多くなると
どうしても価格競争になります。

こうなった時に
卸仕入れをしていても
結局誰でも取れる卸であるため
価格競争になっている、
というのがAmazon輸出
初心者~中級者にありがちなことです。

それを踏まえた上で
リサーチすべきなのは

  1. 月に5個以下しか売れない高利益率の商品
  2. 月に5~15個売れるがライバルから見つかりづらい商品
  3. 月に15個以上売れるような低利益率の商品

のどれかになります。

それぞれどのようなリサーチ方法で
探せばいいか見ていきましょう。

Amazon輸出FBAキーワードリサーチの3つの方法

月に5個以下しか売れない高利益率の商品

こういうキーワードで
調べればあまり売れていない商品が
確実に見つかるという
法則があるわけではないので
経験則になってしまいますが
適度にニッチな日本メーカーを
キーワードとして入れていくことで
見つけやすいです。

例えばToyota,Sony,Yamaha辺りは
誰でも知っていますが
Shimano,Konica minolta,Ricoh
辺りは知っている人が
少し減ると思います。

もちろんこれらの
メーカーは少し知名度が
下がるだけで十分メジャーなので
もっとマイナーなメーカーを
探していく必要があります。

この際業界研究をして
特定のジャンルの
メーカー名、ブランド名を
掘り下げていくのが
遠回りに思えて実は近道です。

面白いのは海外で
有名な日本ブランドと
日本で有名な日本ブランドは
知名度が逆転している場合も
あるということです。

事前にわかるものではないので
リストを作ったらあとは
ツールを使ったり
外注さんに任せるなどして
端から攻めていきましょう。

amazon_com__shimano

1件1件見ていくのは大変なので
キーワードリサーチを行う場合
ツールを使うことはほぼ必須です。

なおこの層は画像リサーチを
活用する方が見つけ
やすいかもしれません。

月に5~15個売れるがライバルから見つかりづらい商品

キーワードリサーチの基本、
カテゴリをToy & Gamesや
Office Productsなどに絞って
japan importなどの
キーワードで絞り込む方法が
適しているゾーンです。

amazon_com__japan_import__toys___games

なおこのゾーンは
一番人が集まりやすいので
出品者リサーチを使うのも
効率的です。

月に15個以上売れるような低利益率の商品

こちらは
見つけること自体は
非常に簡単です。

月に5~15個売れるゾーンと
全く同じキーワードか
あるいは日本の有名メーカー、
有名ブランドの名前を
入れて検索しましょう。

問題はそのあとで
卸が取れるかどうかですが
例えば有名メーカーSonyから
直接卸が取れるかというと
99%取れません。

ヨドバシやJoshinなどは
直接卸してもらっている
と思いますがそれ位の
規模にならない限り
直接の卸は難しいので
1次卸ではなく
2次卸,3次卸を
狙うようにしましょう。

なおヨドバシや
Joshinから卸という形で
売ってもらうことも
まず出来ませんが
値引きしてもらって
安く仕入れることはできます。

卸として仕入れるのであれば
田舎の電気屋などからの方が
可能性があります。

有名メーカーの商品は
利率でいうと1~10%に
落ち着きます。

その代わり集客など
一切学ばなくとも
商品力で勝手に売れます。

仮に利益率5%だとして
あなたはそれを低いと感じますか?

売れることがほぼ
確定しているので
利益率5%は十分な数字です。

月利5%で複利で回せば
年利は80%程度になります。

理屈の上では
1000万円つぎ込めば
800万円になります。

そう考えると
これは非常に
いいビジネスと
言えるでしょう。

なぜ普段利益率で
20%以上を取るべきだと
主張しているかというと
それは月に5~15個売れる
ミドルゾーンの商品を
扱っている人が多く
そのボリュームゾーンは
ライバルの参入などで
売れなくなる可能性があるからです。

物販は投資ビジネスであり
当時で何よりも大切なのは
元本を減らさないことです。

だからこそ在庫リスクを
見込むと売れ行きが
定かでない商品ほど
利益率を高めに
取っていないと危険なのです。

中国輸入の新規出品などでは
粗利益率で50%以上を
確保しようと言っているのにも
そのような背景が関係しています。

Amazon輸出FBAキーワードリサーチのまとめ

  1. 狙う商品群によってキーワードを変える
  2. 画像リサーチや出品者リサーチと組み合わせる
  3. ツールはほぼ必須

Amazon輸出では
リサーチを制することができれば
あとは卸と物流に
集中することができ
完全自動化に大きく近付きます。

経営者の勘で
商品を見つけている限り
いつまで経っても
仕組みできないので
ぜひ今回のキーワードリサーチを
始めとした体系化された
リサーチ方法に基づく
リサーチ方法を社員教育にも
取り入れてみてください。

今回の内容に関して
FBAと無在庫販売の
リサーチ方法をまとめた
Amazon輸出リサーチ方法のまとめ
もぜひご覧になってみてください。

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~Amazon輸出編~

まだ学生だったあの頃からどのように輸出ビジネスで成功しその後も結果を出し続けてきたのかをメルマガにまとめました。他の方法もあると思いますが僕は最短ルートしか知りません。再現性の高い方法でぜひ自由をつかんでください。
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