Amazon輸出ツールのおすすめとその理由 【あなたに必要な機能がわかります】

Amazon輸出ツールおすすめ

「Amazon輸出ツールって
数が多すぎてどれがいいかわからない」

「色々な機能の輸出ツールがあって
どれが一番効果的かわからない」

といった方のために
今回の記事を書きました。

まずAmazon輸出には
FBA出品と無在庫販売の
2種類があるため
ツールについて考える時には
どちらの手法向きの
ツールなのかを考える必要があります。

また有料のものと
無料のものが存在し
基本的に有料のものの方が
性能がいいので
ビジネスとしてAmazon輸出をする人は
有料のものを使いましょう。

またその前に副業として
月5万円程度稼げれば十分という人、
あるいは全くの初心者で
なるべくコストをかけたくないという人は
Amazon輸出無料ツールのおすすめ
記事を参考に進めてみてください。

有料のツールについて
Amazon輸出無在庫ツールについては
リンク先にまとめています。

Amazon輸出無在庫販売は
ツールがなくても出来るのですが

  1. 在庫切れを防ぐ
  2. 価格改定を頻繁に行う
  3. 出品者評価を上げる

という3大無在庫販売の課題を
考えると人件費的に
ソフトウェアを使ったほうが
圧倒的にお得になるだけでなく
多くの人がすでにツールを
使って仕組み作りをしているので
輸出無在庫ツール無しで
やっていくのは
かなり難しくなっています。

ちなみにFBA販売に関しても
Amazon輸出ツールが
あれば効率的に進みますが
ツール無しでも太刀打ちできます。

Amazon輸出ツールのおすすめとは?

上記のことを踏まえた上で
おすすめしたいのが
アマトピアというツールです。
僕自身開発に携わっています。

自分で使っているだけでなく
利益折半で運用を任せている
パートナーが全部で5人いるのですが
それぞれ皆に使ってもらっていて
皆最低でも月利100万円を超えています。

もちろん他にもユーザーの方は
多数いて結果が出ています。
(2016年末時点で有料機能利用者は250名以上)

他社のものを使っても
もちろん利益は出せると思います、
あくまで僕が自分自身や
ビジネスパートナーの為に
もっとも効率のいいやり方を
追求して作っただけですので
すでに自分に合ったものを
見つけている方は
無理に移行する必要などありません。
そのまま進めた方がいいです。

8つの機能があるのですが
それぞれAmazon輸出に
どのように活用できるか
説明したいと思います。

商品リサーチ機能

light

日本と海外Amazonの
価格比較はもちろん
卸価格を前提として
利益計算を行うことが出来るので
あらかじめ掛け率を設定して
ツールを起動させることで
卸が取れた場合利益がいくらになるか
小売では利益がいくらになるかを
計算することが出来ます。

FBA販売で稼ぎ続けるには
卸を取ることは絶対に
必要なことですので
この機能を付けました。

また為替レートや仕入れ価格を
補正したり送料表を入れ替えて
利益シミュレーションを
行うことが出来るため
実際にリサーチを行ってから
どの商品を扱うかを決めるまでの
時間も大幅に短縮可能です。

またAmazonから取得できる
重量を使っていますが
実際は梱包材の
重さや体積が加わるので
計算通りにいかなかったという
経験はありませんか?

アマトピアではそれを
補正できるようにしています。

 

Amazonから取得した重量や容積重量、
為替レートなどの
データを1.1倍にしたり、1.2倍にして
その際のAmazon手数料も
計算できるので
徹底的にリスクヘッジを行えます。

またランキングや出品者数、
カート価格などの基本的情報なども
もちろん分かるので
取得している項目は
世の中に存在する
ツールの中一番
多いと自負しています。

特に出品者数は
最も重要となる
カート付近の
FBA出品者数も
取得することが可能です。

また独自の技術を使って
1週間、2週間、3週間、
1ヶ月、2ヶ月、3ヶ月の
販売数も取得しているので
モノレートのなどのサイトを
チェックする時間も短縮できます。

またリサーチで
大切になるのは
商品情報を取得する部分だけでなく
その後の調理の部分です。

取得したデータを
元にどのように利益計算するか、
どのように判断していくか、
これをユーザー側に
任せているツールが多いですが
アマトピアでは
フィルタリング機能を
備えていることにより例えば
FBA出品者数2名以下、
利益率15%、最長辺の長さ90cm以下
のような条件のものだけを
絞り込んで見つけることが可能です。

送料表に関しては
最長辺の長さや
3辺の長さによって
適用する送料表を
自動で切り替える事ができるので
出品者出荷時の
送料計算や利益計算の
時間も大幅に短縮可能です。

既存のツールのように
商品を抽出する時間を
短縮するだけではダメなのです。

手動でやろうと思ったら
確かにデータを抽出する
部分だけでも時間がかかります。

しかしさらに時間がかかるのは
抽出したデータから
どれを扱うか判断するところです。

こちらは収入に直結するので
適当に計算するわけにも行きません。

というわけで
どんなリサーチツールを
選んでもいいですが
必ず細かいシミュレーションが
出来るツールを選んでください。

またリサーチ機能に関しては
奥が深いので別記事の
Amazon輸出リサーチツールの
おすすめと活用法

ページも合わせてご覧になってください。

出品管理機能

pro_indi_indiaccount

リサーチ機能で出力した
リサーチ結果を一括
アップロードする機能です。

出力結果でなくても
テンプレートを埋めれば
一括出品することが可能です。

また一品ずつ出品することも可能で
セラーセントラルのログインせず
この機能上で価格や
在庫数、Amazonポイントを
変更することもできます。

次に紹介する価格改定機能と
連携して価格改定の設定を
出品時に一括で行うことも可能です。

またアマトピアでは
Amazon、楽天、Yahooショッピング、
ヨドバシカメラの仕入れ価格を
参考に価格改定することが可能ですが
それらの機能は
出品機能から一括設定可能です。

価格改定機能

price_adjustment

最安FBA価格、カート価格などに
合わせて価格改定が可能です。

送料やAmazonポイントを
含んだ改定を行うので
購入者目線での価格改定を
行うことが出来ます。

また自分で事前に設定した
仕入れショップの
在庫の有無を軸に
出品の停止・再開を
自動で行うことが出来るため
無在庫出品に活用することも出来ます。

狙い目はヨドバシカメラと
楽天、Yahooショッピング仕入れです。

なお送料表に堆積条件を
設定することにより
EMSで送る商品、
国際eパケットで送る商品を
分けることが可能です。

具体的には
最大重量2kg以下、
最長辺60cm以下、
3辺の長さ60cm以下の
場合は送料表Aを使い
それ以外の時は
送料表Bを使うといった
設定が可能なので
思っていたより
サイズが大きく
eパケットやSAL便で
送ることができなかった
というケースを未然に
防ぐようになっています。

体積に関しては
AmazonのAPIで取得した
数値を用いていますが
実際には梱包材の分
体積が増すことになります。

それに備えて
体積を補正して
計算することも可能ですので
無在庫販売で
考えられるリスクを
限りなく防いでいます。

在庫追跡機能

track

ランキングの変化を追うだけでは
最大で20個程度までしか販売数を
正確に調べることが出来ないため
それ以上売れている
商品を仕入れたい場合には
必須となる機能です。

Amazon輸出向けに買っていく人よりも
Amazon輸入・中国輸入向けに
買っていく人のほうが
多い印象を受けますが
確かにどちらに使うことも出来ます。

おすすめの使い方としては
Amazon輸出をしていて
自分より少し評価の高いセラーを
マークして彼らの販売データを
調べる方法です。

無在庫出品はそもそも
あまり売れていない
商品を扱うので
基本的には在庫追跡機能は
不要ですがAmazon.comで
49ドル以下の商品は
FBA販売でなくても結構売れるので
その価格帯を狙う場合は
あったほうが便利です。

なおFBAセラーだけを
指定することも可能です。

また最近ページ単位の取得も
追加されましたがこれは
新しいセラーが出品を始めた時も
自動でそのセラーの情報を追跡し始めます。
(対象はカート価格10%以内のセラーと
カート価格以下の中古セラー)

売上分析機能

analy

販売実績から需要予測や
仕入れまでの日数を
理論的に導いてくれる機能です。

Amazonにも簡易的な需要
予測機能はありますが
あれは直前の売れ行きが
反映されているだけなので
その通りに商品を
仕入れると失敗します。

もちろん需要予測もあくまで
理論値なのでそのまま仕入れても
過不足が出てくることは
よくありますがそれでも
需要予測をし
在庫をなるべく減らすということは
物販ビジネスおいて非常に
重要なことです。

それは物販ビジネスが
キャッシュフローの悪い
ビジネスであるためです。

利益率が高くても
キャッシュフローが悪ければ
黒字倒産する可能性も出てきます。

それを防ぐためには
適切な量を仕入れるということが
重要で、売上から需要を予測して
理想の値に近づけていくことが
大切になってくるのです。

※こちらの機能は現在非公開です。

顧客フォロー機能

e-mail

FBA販売でも無在庫販売でも
重要なのはカートボックスを
抑えることです。

そのためには
出品者評価を
増やす必要があるのですが
これは何もしないと1~2%しか
つかないと言われています。

しかし評価依頼メールを
送ると評価をもらえる確率が
8~10%に上がると言われていて
評価依頼メールを出すのが
必須な時代になっています。

そこでAmazonでの評価依頼を
行うメール配信機能
有料で提供しているツールは
いくつかあるのですが
アマトピアでは完全無料で提供しています。

Amazon.co.jp用と
Amazon.com用の
テンプレートを用意しています。

広告運用機能

ad

Amazonサジェストの予測機能、
広告のキーワード別費用対効果など
スポンサープロダクトの効率化に
必要な仕組みを全て揃えています。

CPCやCTR、CVRなど
広告運用に必要な
データをキャンペーン、商品、
キーワードごとに抽出し
分析可能です。

また広告として効果が高い
キーワードだけ残し
予想される効果の高い
キーワードを付け加えることも可能です。

※こちらの機能は現在非公開です。

SEO対策機能

amazon-seo

特定の商品ページに対し
特定のキーワードで
何位に表示されるかを
適宜記録するSEO対策の機能です。

ライバルページのSEOの
状況を調べたり
自分のページの
SEO対策の効果・変化を
調べることが可能です。

また自分が出品している
ページのSEOの状況を
確認できる機能と
関連キーワードを調べる
機能も導入しています。

新規ページを作って
商品を売っていく場合には
必須と言えるでしょう。

受注管理機能

purchase_main001

オーダーの受注や
ラベル・ピッキング票・
納品書・領収書・宛名ラベル・
受注/出荷メール・出荷時課金まで
受注後に行う一連の業務を
全て自動処理行うことのできる機能です。

こちらの機能も無料で提供しています。

もちろん受注機能だけ使うことも可能です。

※こちらの機能は現在開発検討中です。

Amazon輸出ツールの導入優先順位

priority

有料ツールを使ったほうが
効率が上がるとはいえ
結果が出てないうちから
複数の機能を導入するのは
経済的に厳しいと思います。
全機能を導入すると3万円近くするからです。
(全ての機能を利用していただいている
利用者の多くは法人企業様です。)

しかし今の時代
副業気分でやっていては
本業でやっている人に
歯が立ちません。

個人の方であっても
何かしらの有料ツールを
導入することは
ほぼ必須になってくると思います。

優先順位としては

  1. 商品リサーチ
  2. 価格改定
  3. 顧客フォロー
  4. 在庫追跡
  5. 売上分析
  6. 広告運用
  7. SEO対策
  8. 出品管理
  9. 受注管理

だと思っています。

まず商品を売って
利益を出すことが
何よりも重要なので
商品リサーチ機能を
一番に上げています。

次に出品しても
価格改定をしないと
カートを取れないので
価格改定が2位。

売れても評価が取れないと
もったいないので
顧客フォローが3位。

在庫追跡は便利なものの
初心者には特に必要ないので
4位になっています。
あくまで初心者・中級者位までの
人のためのランキングで
上級者は自分で
必要なものだけ選んで
使ってください。

5位は売上分析機能、
これは完全に上級者向けです。
もはや趣味とロマンで
作り上げたと言っても
過言ではない機能です。

この機能を気に入って
いただけた方とは
仲良くできそうなそんな機能。

冗談はさておき
脱中級者の道を歩むには
欠かせない機能です。

利益で2,30万円でいいと
言うのであれば
上の3つだけ使っていれば十分です。

月利100万円以上狙う人は
下の2つのツールも視野に
入れてください。

それ以降の機能については
まだα版で公開していないので
公開後また詳細を書きたいと思います。

Amazon輸出ツールアマトピアが紹介者しか使えない理由

僕はアマトピアが
利用者の紹介者しか使えないという
このスタンスは変えません。

まず自社のツールの
クオリティに絶対の自信を持っています。

そして冷たいかもしれませんが
わざわざ知らない人に
稼いで欲しいとは思っていません。

直接の知り合い、
あるいは知り合いの知り合いに
稼いでもらえばそれが一番幸せです。

遠い国の人為に募金をするなら
まず身の回りの人を
助けてからにすべきなのと一緒で
まずは自分の人生に
積極的に関わってくれる人を
ビジネスを通して支援して
その上でさらに余裕があったら
全く関係性がない人でも
うまくいって欲しいと思います。

単に優先順位の問題です。

現実問題物販ビジネスというのは
ライバルとの戦いになる所があって
何万人もの人が
稼ぐことは無理です。

だからこそ
利益を追従して
いたずらにユーザーを増やすより
少ない人数の人に喜んでもらって
その人たちに感謝されることを
目指しています。

会社は今でも十分上手くいっていますし
上場を目指してるわけでもないので
無理に新規顧客が欲しいと思いません。

今付いてきてくれる人の為に
徹底的に改善・改良を繰り返し
対価として少しばかりお金をいただく。

これの繰り返しで
地道に口コミで利用者の方が
増えたらそれは幸いなことですが
大事なのは今使ってくれているユーザー。

これだけは変わりません。

同じビジョンを共有できない人には
むしろ他社のツールを
おすすめしたいです。

元々どんなビジネスも
全ての見込み顧客を
取ることなんて出来ません。

だからこその集中と選択です、
使っていただいている方のために
今後も改良頑張りますので
宜しくお願いします。

また紹介者がどうしても
見つからないけど
使いたいという場合は
ごく稀に開いている
セミナーに参加していただければ
同様に申し込み可能です。

直接人と会うという、ということを
大事にしていますので
宜しくお願いします。

コメント

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~Amazon輸出編~

まだ学生だったあの頃からどのように輸出ビジネスで成功しその後も結果を出し続けてきたのかをメルマガにまとめました。他の方法もあると思いますが僕は最短ルートしか知りません。再現性の高い方法でぜひ自由をつかんでください。
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